Landing page to jedna strona z jednym celem. Zwykle trafiasz na nią po kliknięciu reklamy i masz zrobić jedną rzecz: zostawić kontakt, zapisać się albo kupić. Strona internetowa firmy to kilka lub kilkanaście podstron, które opisują całą działalność, budują zaufanie i zbierają ruch z Google. To nie są rozwiązania, z których trzeba wybrać jedno. Mają inne zadania. Poniżej wyjaśniamy, czym się różnią, gdzie w tym wszystkim jest microsite i jak zdecydować, czego potrzebuje Twoja firma.
Krótko mówiąc
- Landing page to pojedyncza strona bez podstron, zbudowana wokół jednej oferty i jednego przycisku. Najlepiej działa z płatnym ruchem, np. z Google Ads lub reklam na Facebooku i Instagramie.
- Strona internetowa (strona firmowa) ma stronę główną i podstrony. Pokazuje całą ofertę, buduje wiarygodność i daje szansę na ruch z wyszukiwarki bez płacenia za każde kliknięcie.
- Microsite to mała witryna z kilkoma podstronami, poświęcona jednemu produktowi lub kampanii. Jest pośrodku między landing page a pełną stroną.
- Jeśli dopiero zaczynasz, zacznij od strony firmowej. Landing page dodaj, gdy uruchamiasz reklamy na konkretną usługę.
- Najczęstszy błąd: kierowanie reklam na stronę główną, gdzie klient musi sam szukać oferty.
Spis treści
- Co to jest landing page
- Czym jest strona internetowa firmy
- Najważniejsze różnice w jednej tabeli
- Microsite a landing page
- Kiedy wybrać landing page
- Kiedy wybrać stronę internetową
- Decyzja w czterech pytaniach
- Jak zbudować landing page, który działa
- Ile to kosztuje i ile trwa
- Nasze zdanie: najpierw porządna strona, potem strony pod kampanie
- Strona i reklamy w jednym miejscu
- Najczęściej zadawane pytania
- Źródła
Co to jest landing page
Landing page po polsku to najczęściej „strona docelowa” albo „strona lądowania”. Nazwa mówi, o co chodzi: to miejsce, na którym użytkownik „ląduje” po kliknięciu w link. Ten link może być w reklamie Google, w poście sponsorowanym na Facebooku, w newsletterze albo w kodzie QR na ulotce.
Najprostsza definicja brzmi tak: landing page to pojedyncza strona, nieposiadająca podstron. Zawiera jedną ofertę i jedno wezwanie do działania. Nie ma rozbudowanego menu. Nie ma linków do bloga, galerii czy zakładki „O nas”. Wszystko, co jest na stronie, ma prowadzić do jednego kroku.
Typowe cele landing page to:
- zostawienie numeru telefonu lub adresu e-mail,
- zapis na bezpłatną konsultację lub wycenę,
- pobranie poradnika, cennika lub katalogu,
- zapis na wydarzenie lub szkolenie,
- zakup jednego produktu albo pakietu,
- rezerwacja terminu w konkretnej promocji.
Przykład z małej firmy: salon fryzjerski uruchamia reklamę „Koloryzacja z pielęgnacją w pakiecie”. Klientka klika reklamę i widzi stronę tylko o tym pakiecie: zdjęcia efektów, cenę, trzy opinie i przycisk „Zarezerwuj termin”. Nie widzi strzyżenia męskiego, przedłużania włosów ani zakładki z historią salonu. Dzięki temu łatwiej jej podjąć decyzję.
Czym jest strona internetowa firmy
Strona internetowa firmy składa się ze strony głównej i podstron. Strona główna to pierwsza strona witryny, którą widzisz po wpisaniu adresu. Podstrony to na przykład oferta, cennik, realizacje, opinie, o firmie i kontakt.
Strona firmowa ma inne zadania niż landing page:
- Pokazuje całą ofertę. Klient może porównać usługi i wybrać tę, która mu pasuje.
- Buduje zaufanie. Adres, zdjęcia zespołu, realizacje i opinie pokazują, że za firmą stoją prawdziwi ludzie.
- Zbiera ruch z Google. Każda podstrona może odpowiadać na inne pytanie klienta. Dobrze opisana usługa w Twoim mieście może pojawiać się w wynikach wyszukiwania bez opłaty za kliknięcie.
- Jest punktem odniesienia. Klient, który zobaczył Twoją reklamę, wizytówkę w Mapach Google albo profil na Instagramie, często wchodzi na stronę, żeby sprawdzić firmę.
Tu ważne rozróżnienie. Wiele osób pyta o „landing page vs strona główna”. Strona główna to tylko jedna strona w witrynie. Jej zadanie to pokazać, kim jesteś i dokąd klient może pójść dalej. Landing page nie daje wyboru. Pokazuje jedną drogę.
Najważniejsze różnice w jednej tabeli
| Cecha | Landing page | Strona firmowa | Microsite |
|---|---|---|---|
| Liczba podstron | jedna | od kilku do kilkudziesięciu | kilka |
| Cel | jedna konkretna akcja | informacja, zaufanie, kontakt | jeden temat opisany szerzej |
| Menu i linki | brak lub minimum | pełna nawigacja | prosta nawigacja w obrębie tematu |
| Główne źródło ruchu | reklamy, e-mail, social media | Google, polecenia, wizytówka, reklamy | kampania, media, reklamy |
| Czas życia | zwykle czas trwania kampanii | lata, z aktualizacjami | czas kampanii lub produktu |
| SEO | ograniczone, jeden temat | duże możliwości | średnie |
| Dla kogo | firma, która płaci za reklamę konkretnej oferty | każda firma, która chce być widoczna w sieci | marka z dużym produktem lub wydarzeniem |
Microsite a landing page
Microsite, czyli mikrostrona, to mała witryna poświęcona jednemu tematowi. Ma kilka podstron, ale nie opisuje całej firmy. Opisuje jeden produkt, jedną kampanię albo jedno wydarzenie.
Różnica wobec landing page jest prosta. Landing page prowadzi do jednej akcji na jednej stronie. Microsite daje więcej miejsca na opowieść i pozwala użytkownikowi przejść przez kilka podstron, zanim podejmie decyzję.
Przykłady, gdy microsite ma sens:
- deweloper sprzedaje jedno osiedle i potrzebuje podstron z mieszkaniami, lokalizacją, harmonogramem budowy i galerią,
- organizator festiwalu potrzebuje programu, biletów, mapy i informacji dla gości,
- producent wprowadza nową linię produktów, która wymaga dłuższego wyjaśnienia.
W małej firmie microsite jest rzadko potrzebny. Jeśli masz jedną nową usługę, zwykle wystarczy osobna podstrona na stronie firmowej albo landing page pod reklamę. Microsite to dodatkowy adres, który trzeba utrzymywać, aktualizować i promować. Wybierz go tylko wtedy, gdy temat naprawdę nie zmieści się na jednej stronie.
Bliskim kuzynem obu rozwiązań jest strona one page. To cała strona firmowa zmieszczona na jednej, długiej stronie z sekcjami. Różni się od landing page tym, że opisuje całą firmę, a nie jedną ofertę. Więcej o tym piszemy w tekście strona one page: co to jest i kiedy ją mieć.
Kiedy wybrać landing page
Landing page sprawdzi się lepiej niż rozbudowana strona, gdy:
- Płacisz za reklamy. Każde kliknięcie w Google Ads lub Meta Ads kosztuje. Jeśli klient trafia na stronę główną i musi szukać oferty, część tych pieniędzy przepada. Strona docelowa pokazuje dokładnie to, co obiecała reklama.
- Masz jedną ofertę z jasnym celem. Promocja sezonowa, nowy pakiet, darmowa wycena, zapis na listę oczekujących.
- Chcesz mierzyć wyniki. Na stronie z jednym celem łatwo sprawdzić, ile osób kliknęło i ile zostawiło kontakt. Na dużej stronie te dane się rozmywają.
- Testujesz pomysł. Chcesz sprawdzić, czy nowa usługa ma chętnych, zanim dopiszesz ją do strony i wydrukujesz ulotki.
- Zbierasz zapisy. Webinar, szkolenie, newsletter, pobranie poradnika.
Jeśli kierujesz ruch z Facebooka lub Instagrama, strona docelowa musi pasować do tego, co klient zobaczył w poście. Ten sam obraz, ta sama oferta, ta sama cena. Jak przygotować samą kampanię i ile realnie trwa jej rozruch, opisuje poradnik o tym, jak działa promocja strony na Facebooku. Przy kampaniach w Google, w tym w formacie Performance Max, przyda się nasz tekst o tym, jak ustawić kampanie Performance Max.
Kiedy wybrać stronę internetową
Strona firmowa jest lepszym wyborem, gdy:
- Dopiero zaczynasz w internecie. Klient, który usłyszy o Tobie od znajomego, wpisze nazwę firmy w Google. Powinien znaleźć pełną informację, a nie jedną promocję.
- Masz kilka usług. Hydraulik, który robi instalacje, naprawy i serwis kotłów, potrzebuje osobnych podstron. Każda może odpowiadać na inne zapytanie w wyszukiwarce.
- Chcesz ruchu z Google bez płacenia za kliknięcia. Landing page jest skupiony na jednym temacie, więc rzadko zbiera dużo ruchu z wyszukiwarki. Strona z dobrze opisanymi usługami ma tu dużo większe możliwości. Plan działań znajdziesz w tekście SEO dla małych firm na 30–90 dni.
- Klienci długo się zastanawiają. Budowa domu, wesele, remont, usługi prawne. Klient chce zobaczyć realizacje, poznać zespół, przeczytać opinie. Jedna strona to za mało.
- Działasz lokalnie. Pensjonat, salon kosmetyczny czy warsztat potrzebują adresu, mapy, godzin otwarcia i zdjęć miejsca.
Decyzja w czterech pytaniach
Odpowiedz na te pytania. Zajmie Ci to kilka minut.
- Czy masz już stronę firmową? Nie: zacznij od niej. Tak: przejdź dalej.
- Czy planujesz płatne reklamy na jedną konkretną usługę lub promocję? Tak: przygotuj dla niej landing page. Nie: wystarczy strona firmowa z dobrą podstroną usługi.
- Czy oferta wymaga kilku podstron, żeby ją wyjaśnić? Tak: rozważ microsite albo rozbudowaną sekcję na stronie firmowej. Nie: landing page wystarczy.
- Czy kampania potrwa krócej niż kilka miesięcy? Tak: landing page jest wygodniejszy, bo po kampanii można go wyłączyć lub podmienić. Nie: lepiej dopisać stałą podstronę, która będzie zbierać ruch z Google.
W praktyce większość małych firm dochodzi do tego samego wniosku. Strona firmowa jest podstawą. Landing page to narzędzie do konkretnych kampanii.
Jak zbudować landing page, który działa
Dobra strona docelowa jest prosta. Ma jasny komunikat, mówi o korzyściach dla klienta i ma jeden przycisk. Oto elementy, które warto mieć, w kolejności od góry:
- Nagłówek, który powtarza obietnicę z reklamy. Jeśli reklama mówi „Strona dla pensjonatu w 7 dni”, nagłówek mówi to samo.
- Krótki opis korzyści. Trzy lub cztery punkty. Co klient dostaje i dlaczego to mu pomoże.
- Przycisk z konkretnym działaniem. „Zamów wycenę”, „Zarezerwuj termin”, „Pobierz cennik”. Unikaj ogólnego „Wyślij”.
- Zdjęcie lub krótkie wideo. Pokaż produkt, efekt albo ludzi, którzy wykonają usługę.
- Dowody zaufania. Opinie klientów, liczba realizacji, logo firm, z którymi pracujesz, gwarancja.
- Prosty formularz. Pytaj tylko o to, czego naprawdę potrzebujesz. Imię i telefon często wystarczą.
- Odpowiedzi na wątpliwości. Cena, termin, sposób płatności. To, o co klient zapytałby przez telefon.
- Ten sam przycisk na dole strony. Kto przeczytał wszystko, powinien od razu móc działać.
Czego unikać:
- pełnego menu z linkami do całej strony,
- kilku różnych ofert na jednej stronie,
- długich bloków tekstu bez nagłówków,
- formularza z dziesięcioma polami,
- ciężkich zdjęć, przez które strona wolno się ładuje na telefonie.
Pamiętaj, że większość kliknięć z Facebooka i Instagrama to kliknięcia z telefonu. Sprawdź stronę na swoim smartfonie, zanim uruchomisz reklamę. Przycisk powinien być widoczny bez długiego przewijania.
Ile to kosztuje i ile trwa
Cena landing page i strony firmowej zależy od zakresu. Na koszt wpływają:
- liczba sekcji i podstron,
- to, czy teksty i zdjęcia dostarczasz Ty, czy przygotowuje je wykonawca,
- formularze, integracje z systemem rezerwacji, płatnościami lub newsletterem,
- projekt graficzny od zera albo na sprawdzonym układzie,
- podpięcie narzędzi do mierzenia wyników reklam.
Landing page ma mniej elementów, więc zwykle powstaje szybciej niż pełna strona. Nie zawsze jest jednak dużo tańszy. Dobra strona docelowa wymaga przemyślanego tekstu sprzedażowego, a to zajmuje czas.
Do ceny wykonania dolicz koszty stałe: domenę, hosting, aktualizacje i kopie zapasowe. Rozpisaliśmy je w tekście ile kosztuje utrzymanie strony. O tym, od czego zależy termin, przeczytasz w artykule ile trwa stworzenie strony internetowej.
Przed zamówieniem zapytaj wykonawcę o trzy rzeczy:
- czy cena jest stała, czy może wzrosnąć w trakcie,
- kiedy płacisz i czy wymagana jest zaliczka,
- kto będzie dbał o stronę po publikacji.
Nasze zdanie: najpierw porządna strona, potem strony pod kampanie
Codziennie rozmawiamy z właścicielami małych firm, którzy chcą szybko zaistnieć w internecie. Wiele osób przychodzi z pytaniem: „landing page czy strona?”. Najczęściej odpowiadamy: najpierw strona, potem landing page.
Powód jest prosty. Klient, który zobaczy Twoją reklamę, często i tak sprawdzi firmę. Wpisze nazwę w Google, zajrzy na Facebooka, poszuka opinii. Jeśli znajdzie tylko jedną stronę z promocją, może uznać, że firma jest nowa albo niepewna. Strona firmowa daje mu spokój: widzi adres, ofertę, realizacje i kontakt.
Landing page dodajemy wtedy, gdy uruchamiamy reklamy w Google lub Meta na konkretną usługę. Wtedy każda złotówka wydana na kliknięcie powinna trafić na stronę, która mówi dokładnie o tym, co obiecała reklama. Tak działa to najlepiej, gdy strona, social media i reklamy są przygotowane w jednym miejscu. Komunikat jest spójny, a Ty nie musisz pilnować trzech różnych wykonawców.
Nie polecamy też budowania microsite tylko dlatego, że brzmi profesjonalnie. Dla małej firmy to zwykle dodatkowy adres do utrzymania. Dobra podstrona usługi na stronie firmowej zrobi to samo, a przy okazji wzmocni całą witrynę w Google.
— Wiktor
Strona i reklamy w jednym miejscu
W StronaOdZaraz tworzymy strony internetowe dla małych firm: wizytówki, one page i rozbudowane serwisy z SEO. Stronę przygotowujemy w 7 dni. Cena jest stała i przejrzysta. Nie bierzemy zaliczki: płacisz dopiero po publikacji strony.
Jeśli chcesz kierować na stronę ruch z reklam, uruchamiamy i prowadzimy kampanie Google Ads i Meta Ads od 599 zł miesięcznie. Prowadzimy też profile na Facebooku i Instagramie w pakietach START (1000 zł miesięcznie), PLUS (1500 zł miesięcznie) i MAX (2000 zł miesięcznie). Szczegóły pakietów znajdziesz na stronie prowadzenie social media. Napisz do nas przez stronę StronaOdZaraz, a szybko odpowiemy i dopasujemy zakres do Twojej firmy.
Najczęściej zadawane pytania
Czy landing page może zastąpić stronę firmową?
Na krótko tak, na dłużej raczej nie. Landing page dobrze sprzedaje jedną ofertę, ale nie pokazuje całej firmy i słabo zbiera ruch z Google. Jeśli chcesz być widoczny w wyszukiwarce i budować zaufanie, potrzebujesz strony firmowej.
Czy landing page może być podstroną mojej strony?
Tak. Landing page może działać pod adresem Twojej domeny, np. jako osobna podstrona bez menu. To wygodne rozwiązanie: klient widzi znany adres, a Ty masz wszystko w jednym miejscu.
Czym landing page różni się od strony one page?
One page opisuje całą firmę na jednej długiej stronie z sekcjami: oferta, o nas, opinie, kontakt. Landing page opisuje tylko jedną ofertę i prowadzi do jednej akcji. Oba mają jedną stronę, ale inny cel.
Czy mogę kierować reklamy Google na stronę główną?
Możesz, ale często tracisz część budżetu. Klient, który kliknął reklamę konkretnej usługi, musi sam jej szukać na stronie głównej. Lepiej kierować reklamę na podstronę tej usługi albo na landing page.
Ile landing page'y potrzebuje mała firma?
Tyle, ile masz różnych kampanii z różnymi ofertami. Na start zwykle wystarczy jeden, pod najważniejszą usługę. Kolejne dodawaj, gdy uruchamiasz nowe promocje.